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重视终端氛围营造,加大对海报、条幅等落地性终端物料的投放。除门头的投放和店内陈列、堆箱之外,公司在核心市场甚至成立临时性的终端氛围营造小组,专门用于海报的张贴,在短短1个月的时间内张贴出了5000多张海报,实现核心终端无缝隙覆盖。营销人员数量稳步增长,数量远超其他酒企。洋河对终端尤为重视,其销售人员数量逐年增长,由12年的2423人增加到14年的3834人。同时,洋河一线地推人员数量也远超其他名酒企业。

市场基础衡量的美国通胀预期(10-Year Breakeven Inflation Rate)(TIP)从2.11%(1月31日)回落到2.08%(3月19日),仍处于三年半以来高位。该指标表达市场对未来10年平均通胀水平的预期。全球贸易战担忧升级。3月1日,特朗普宣布计划对进口钢、铝产品征收关税(钢产品税率25%、铝产品税率10%)。特朗普的贸易保护主义引发全球贸易战担忧,投资者尤其担心一旦中美发生贸易战,全球经济增长及金融市场将受拖累。

前期“盘中盘”模式:随着商务经济的兴起,餐饮渠道成为白酒消费、尤其是中高档白酒的主战场,02-03年洋河在困境中学习口子窖“酒店盘中盘”模式,以核心酒店为营销起点,动员其力量将产品推荐给核心消费者,并逐渐在目标消费群中形成强烈的消费偏好,以小盘带动市场大盘,帮助洋河走出了困境。后续由于“终端费用不断攀升、终端门槛不断被抬高、终端戒备不断提高、消费者自带酒水现象日益明显”等问题显现,主流渠道操作模式逐渐失去其效用,洋河创新提出了以“消费者盘中盘”为核心的新思路,构造了以“团购公关”为核心思想的“启动小盘”模式。

1.3.2 我国能源技术发展重点方向一是能源安全技术。通过技术创新,加快化石能源勘探开发和高效利用,大力发展新能源和可再生能源,构建多元化能源技术体系。二是清洁能源技术。大幅减少能源生产过程污染排放,提供更清洁的能源产品,加强能源伴生资源综合利用,构建清洁、循环的能源技术体系。

此外,还有58家城商行、128家农商行、7家外资银行,以及90家村镇银行或信用社等受到处罚。城商行中,南京银行、大连银行领罚单最多,罚没总额均超过600万元。天津银行更是受到重罚,今年2月因未按业务实质准确计量风险、计提资本与拨备等十二项违法违规事实被罚660万元,成为银保监局2019年对城农商行开出的最大罚单,加上其他3张罚单,天津银行今年需要缴纳的罚款金额已超过850万元。此外,内蒙古鄂尔多斯农村商业银行因违规办理商业承兑汇票转贴现业务等多项问题领484万巨额罚款,问题较为突出。

触碰男人情怀,与顾客产生精神共鸣。白酒不仅仅是作为一种商品进入人们的生活,更应该是一种与顾客情感上进行交流的工具,与顾客在精神层面产生共鸣的载体。不同于其他白酒以品质、出身为卖点的品牌诉求,“洋河蓝色经典”另辟蹊径,定位于中国新一代智慧阶层,大打感性牌,抒发男人的情怀。“世界上最宽广的是海,比海更高远的是天空,比天空更博大的是男人的情怀”——巧妙改编雨果名言,以海洋的宽广和天空的高远来衬托“男人的情怀”的博大。“洋河蓝色经典”表达出了时代的情怀,展现出一种对于实现理想、抱负、人生价值的寄托。在经济快速发展、社会大变革的时代,将时代精神注入到产品中来,满足那些有梦想、有诉求、实现人生价值的社会精英阶层在精神上的需求,让他们为自己的情怀干杯,力求和他们取得心灵上和情感上的共鸣。共鸣产生好感,好感激发购买欲望,欲望产生购买行动,情感诉求的应用使得蓝色经典一上市便触动了消费者的心灵。

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